# 销售漏斗 - 2026年3月

## 概述
- **总潜在客户**: 0
- **意向客户**: 0
- **谈判中**: 0
- **本月成交**: 0
- **本月目标**: 待设定

## 销售阶段定义

### 1. 潜在客户 (Leads)
- 初次接触，了解基本信息
- 需求初步匹配
- 预算范围待确认

### 2. 意向客户 (Prospects)
- 需求明确，有购买意向
- 预算基本确认
- 决策人已接触

### 3. 谈判中 (Negotiation)
- 报价已提交
- 合同条款讨论中
- 技术方案评估完成

### 4. 成交 (Closed-Won)
- 合同已签订
- 首付款已收到
- 项目已启动

### 5. 失败/丢失 (Closed-Lost)
- 客户选择竞争对手
- 预算不足
- 需求不匹配

## 当前客户列表

（暂无客户记录）

## 销售指标
- **转化率**: 待统计
- **平均成交周期**: 待统计
- **平均客单价**: 待统计
- **客户获取成本**: 待统计

## 本周重点
1. 建立客户档案系统
2. 制定销售流程文档
3. 与市场部对接线索来源
4. 设定季度销售目标

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*最后更新: 2026-03-31 23:28*
*更新人: 赵俊杰 (小赵)*